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中创融科技执行董事赵海龙:金融新贵再战IPFS

在这个推崇区块链+的浮躁时代,目的和工具的关系更需要得到重新审视。

这是我在中创融科技公司和赵成、赵海龙、邓运初一群人交流中收获的最大感慨。

中创融进入IPFS圈子时间并不长,但却在短短几个月时间内突飞猛进,这也许可以概括为8个字追随趋势,满足需求

以IPFS和Filecoin为代表的存力挖矿是大势所趋,这个是共识,在此不再赘言,中创融在他们的灵魂导师车品觉先生的影响下,审时度势,抓住了这个大趋势。

而满足需求则体现在中创融对待客户群体的表现上。

中创融公司总部位于深圳科技园,主打的产品为星际未来智能链融IPFS数据存储服务器,经过前期的市场调研,赵海龙和团队发现,用户对Filecoin挖矿的痛点可能比预想的还要多:Filecoin价格不好怎么办、存力挖矿靠不靠谱、矿机挖不到或者挖得少等等。为此,赵海龙团队试图将这些痛点转化为嗨点,打造一个用户完全安心的品牌。

为了让客户消除顾虑,中创融团队制定了完善的风控方案。首先提出了预付部分订金,等Filecoin上线存储设备可以产生收益了再补齐剩余款项;另外,若到时候存储服务器挖不出Filecoin来,可选择由中创融科技溢价回购。

而针对一些对Filecoin上线后价格并不看好的云主(俗称矿工),中创融提出了约定价收购的市场政策。无论到时候Filecoin价格多少,公司都以70元每枚的价格收购客户所获得的代币,客户完全不用担心Filecoin价格过低或波动影响存储收益的问题。

这在所有同行中开创了先例,纵观整个分布式存储圈子,这些都是创新策略,星鉴网团队每次去中创融公司,看到的都是来自全国各地来访的客户,这和公司如此有诚意的经营理念是密不可分的。

(赵海龙在2019深圳国际IPFS分布式存储大会上做主题演讲)

在交谈的过程中,赵海龙给我看了公司核心顾问车品觉老师的一些图片和资料,我这才得知,这位车品觉老师就是畅销书《决战大数据》的作者,红杉资本中国区专家合伙人;原阿里巴巴集团副总裁,首任阿里数据委员会会长。

车品觉老师不仅拥有几十年丰富的数据实战经验,对大数据未来趋势有独到见解,而且还是桑珠助学慈善项目的发起人。赵成董事长与车品觉老师的结缘也是基于桑珠助学慈善项目,出于大家10来年的相知相识,感恩车品觉老师的大爱,中创融公司承诺每年提取公司净利润的20%成立中创融公益基金,用于资助桑珠助学。

(车品觉先生作品)

赵总很谦虚,他认为车品觉先生是大数据领域的领军级人物,因而不可能每天与团队耳提面命,能得到他指点一二,已是幸运。

真正的价值,是交流之后思想的相互碰撞,是大佬给予的思想火花,这星星点点的思想火花就是我们萌芽的火种。赵海龙说到。

这样的渊源就算当成平常闲聊的素材,其实也不为过,因此我建议赵海龙在4月10日的IPFS分布式存储大会上略微一提,但被他婉言谢绝。他说:我们的目的是想借这个机会跟行业内的人做更多的交流,并不是去打广告的。

为了在场观众的体验感,中创融是在场唯一一家没有提自己的团队、自己的产品和自己的背书的公司,赵总短短10页的PPT就仅仅是干货满满的《IPFS存储节点的关键要素分析》,甚至连个二维码都没放上去。

我开玩笑说:吃亏了,看看其他人,有直接放名片的,最多的是放二维码,您这也心太大了。

赵总不以为意:这样的营销不是不懂,而是觉得没必要。如果无论适合与否,所有人都一窝蜂而上,抱着不管做得好不好,我先做了就是的态度。那么,损害的只能是观众的体验感,有时候太过广告反而让人反感。

端的是气度不凡!

(中创融公司在香港布置的矿场)

很多分布式存储企业从一成立,便被裹挟于江湖的腥风血雨。但中创融却无事一身轻。之前的创业经历,让赵海龙选择了一条不同的路径:无为。

无为,不是无所作为,而是韬光养晦。具体来说,就是不参与硬件设备之争,不参与用户之争,不和任何同行产生纷争。

我们用所有精力专注在核心事务上,比如硬件、软件、技术、宽带、团队等等,低调求生,无暇他顾。

流量、用户、利润,韬光养晦战略的背后,赵海龙祭出的伺机而动战略,一出手就成绩斐然。伺的是硬件设备、矿场、分布式存储等行业新趋势的机,赚的是存力挖矿求而不得的真金白银。

我们的客户基本上都是大客户,都是我们自己的朋友。双方的信任基础非常好,因此不存在和其他企业类似的情况出现。中创融一开始,做的是熟人生意。无论是车品觉、还是卫青(同一首歌、星光大道总导演),跟他们的关系都是长久且稳定的,大IP加持也是中创融的底气之一。

(赵海龙与客户攀谈)

乱世之中,征战杀伐,骗局层出,分布式存储业内肆意损伤元气,大家都没有意识到背靠大佬、有钱有资源的中创融,正以一步一个脚印的速度完成原始用户积累、产品优化,逐步站稳了脚跟。

赵海龙作为中创融公司的执行董事,无论是技术、团队、用户都要一把抓,他

时常出现在公司大大小小的会议上,发现问题,提出解决方案,让一件又一件难缠的事尘埃落定。

主动、勤奋、目标明确、路径清晰,才30而立的赵海龙奋战在分布式存储领域。为了能抓住未来弯道超车的每个机会,他基本上是来者不拒,只要是对分布式存储感兴趣的客户,无论订单量大小,都亲自接待。也不全是填鸭式地把知识点灌输进用户脑子,而是把客户当成朋友一般,一边喝着茶,吃着饭,聊着天,就把生意谈成了。

在赵海龙看来,客户洽谈的过程和生产设备和软件测试的过程几乎是完全一样的,都需要精心准备,不断打磨,反复调试。从这个层面来讲,他不仅扮演着客户经理、产品经理的角色,有时候甚至像一个车间主任。

赵海龙和团队的全身心投入,并不代表品牌就能成功,其对产品和市场的深刻洞察更为关键。从得心应手的金融转到更为复杂的分布式存储领域,赵海龙说自己跳出了温水,也跳出了舒适区。分布式存储因为行业太新因此格局未定,参差不齐,但赵海龙觉得这将会是中创融一个全新的起点。

创业的形式有很多,有些人选择在海滩上沾湿脚就满足返航,中创融选择的是自己造船从浅滩驶出。IPFS的未来是星辰大海,我们要把船造得更坚固,才能走得更平稳更长远。在中创融的会议上,持续、强劲增长已成为每次会议汇报时的专属词汇。

勤勉不懈的创业者和前景大好的项目,已经为存力挖矿蓄积了充沛的市场势能,只需要资本和市场的轻轻一拨,这股能量便能如决堤之水一般冲击市场。这一点,相信行业内的从业者都看得到,那么,在这个领域,与其争声夺势,不如像中创融一样想方设法积累原始用户,方为上策。

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