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定位女性消费人群,「百学习」要搭建“学习+社交”生态闭环

受益于移动支付的红利,知识付费的市场规模在2018年达410亿元,在每年超20%的增速下,不到2020年这一数据就将翻倍。2019年知识付费人次将达5.4亿人,巨大的流量催生了更多垂直细分和形式多元化的知识付费产品,如专注阅读的樊登读书、付费语音问答平台分答,同时一些内容平台如知乎、爱奇艺等也纷纷入局想要分一杯羹。

最近36氪了解到的「百学习」正是一家看好知识付费领域,通过整合教育培训机构、新媒体等B端用户,面向25-45岁女性提供相关课程的知识电商平台。

百学习创始人许子富表示,知识付费乱象下,一方面,课程供给方面临着线下复训邀约难、自研线上学习平台销量增量小、传统地推成本高等痛点;另一方面,付费意愿高涨的用户也面临课程同质化、商业化严重和学习不系统、收获少的痛点。

在这背景下,百学习以聚合商家小平台内容资源的方式搭建大平台,既能为商家解决学员在线复训和销量的难题,又能为女性用户群体提供聚焦领域知识。

自2018年底通过团队地推获取B端用户、今年10月上线app以来,百学习平台上目前商家数已超3万,课程数超7万,其中美业类课程占比70%,情感类占比30%,呈现形式包括音视频、图文、线下活动(支付后线下参加),约40%的课程定价在百元内。此外,商家可以选择会员、专栏、折扣等形式对课程进行推广。创始人许子富表示,未来百学习还将陆续上线亲子、商业领域课程,引入直播丰富教学形式。

在盈利模式上,百学习承诺对商家入驻平台不收取费用,而是通过课程分销模式赚取佣金抽成,即商家将流水的30%作佣金奖励学员推广,平台抽取佣金的20%。创始人许子富表示,对比做SaaS的小鹅通收费在几千到上万不等,百学习不仅将通过免费模式占领中小商家市场,同时通过扮演共享流量池角色为商家引流。

定位女性消费人群,「百学习」要搭建“学习+社交”生态闭环

百学习商家后台

目前百学习平台的C端用户主要包括B端下的自带流量,以及老学员通过分销模式转介绍的新用户,用户数近8万,其中约60%是美业从业者。

为了提高用户活跃度和粘性,百学习推出了社交功能“同学圈”。在“同学圈”社区内,商家可以发布课程介绍、上新等动态,用户可以通过输出干货知识获取打赏,实现经验变现。此外,百学习允许商家主动沟通有购买兴趣的用户,解决“学员找不到我”的难题。

此前36氪也报道过类似的平台,如能力天空。创始人许子富认为,百学习的定位是知识电商平台。相较于其他B2B2C平台,百学习的差异在于对商家免费,而对比小鹅通这种工具类产品,流量分发是百学习的一大优势。

由于加入百学习平台的B端用户自带流量,目前订单数呈现爆发式增长,日均超万单。到2020年底,百学习计划引入3万户商家,获取1200万用户。

百学习总部位于广州,团队目前共有40多人。创始人兼CEO许子富有连续创业经验,曾创办过B2C电商平台正品集、云绣网;其他核心成员包括CTO侯志平、CDO李丽全,拥有多年技术经验。

目前百学习正在寻求融资,主要将用于市场推广、团队建设。

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